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人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略

  • 出版社 天下文化
  • 作者 未分類
  • ISBN 9789864799442
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傳統經濟學家認為人是理性的,但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone?為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片?為什麼牙膏通常都是薄荷口味?為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願?為什麼很多人崇尚名牌?

廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗,歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯,這套作業系統完全在潛意識層面運作,一旦破解潛意識的運作模式,就可以激發無窮的力量。

他指出在某些最令人意想不到的地方,可以看出人類決策背後最巧妙的祕密:

.講到永續企業,我們可以從蜜蜂身上學到什麼?

.要行銷醫療保健體系的時候,可以從廉價航空得到什麼靈感?

.為什麼「大概對」比「一定錯」來得好?

.從足球罰球,我們可以學到什麼關於風險規避的危險?

薩特蘭讓我們看到,如果能有更好的「品牌塑造」,除了能提升產品銷售業績,也能用來促進各種社會目標,像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果,或是鼓勵更多女性走進科技界。

不是所有看來有道理的事情都會成功,也不是所有成功的事看來都有道理,善用人性鍊金術,1+1也有可能等於3。

廣告、行銷、業務人員必讀!!

羅里30多年廣告資歷淬鍊

11項人性鍊金法則

1. 好點子的相反,可能還是個好點子。

2. 設計的時候,心裡想的不該是「一般人」。

3. 大家都很理性的時候,走理性路線不會有好處。

4. 注意力的本質,會影響到體驗的本質。

5. 所謂的一朵花,只不過是加了廣告預算的雜草。

6. 理性的問題,在於沒有魔法那種神奇的魅力。

7. 即使是猜想,只要可以觀察研究,就能算是科學。所謂的好運也是如此。

8. 如果別人不會這麼做,就值得試試那些違反直覺的事。

9. 只用理性來解決問題,就像打高爾夫的時候只用一根球桿。

10. 別怕做些似乎沒價值的事。

11. 如果真有合理的答案,別人早該找到了。

駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼

不符合直覺的一點點改變,可能都是點石成金的魔法